Adverteren in de lokale huis-aan-huis-krant, veel MKB’ers doen het. Maar levert het ook iets op? Jeroen van der Meijden van het campagnebureau Waanzinnig zet de zes criteria voor een effectief advertentiebeleid op een rij.

Doelgroep

“Bedenk voor je adverteert goed wie je doelgroep is en wat je die
aanbiedt. Ben je bijvoorbeeld een winkelier in de binnenstad, dan is het
beslist een goed idee om in de huis-aan-huis-krant te adverteren.

Daarmee lok je niet alleen de bewoners van je eigen stad of dorp naar je
winkel, maar ook de mensen die in aangrenzende gebieden wonen. Want
huisaanhuiskranten worden daar meestal ook bezorgd.

Ben je geen winkelier maar een MKB-bedrijf met zeg meer dan honderd werknemers
en heb je met name zakelijke klanten, dan heeft adverteren in de lokale
krant niet zo veel zin. Je moet je doelgroep, die de huis-aan-huis-krant
niet of nauwelijks leest, dan op een andere manier bereiken. Bijvoorbeeld
door online te adverteren, of op driehoeks- en roterende reclameborden.

De goedkoopste reclame is natuurlijk het bestickeren van je auto of wagenpark.
Dat kost een paar duizend euro per voertuig en je rijdt er zeker drie jaar
mee rond. Terwijl een advertentie van 1.500 euro twee dagen later in de
krantenbak ligt.”

Houd het rustig

"Ondernemers denken vaak dat ze met grote letters, uitroeptekens en veel
kleuren de aandacht kunnen trekken van de lezers. Het beeld van
huis-aan-huis-kranten is daardoor erg onrustig. Maar als iedereen schreeuwt,
dan heeft het natuurlijk geen zin om nog harder te schreeuwen. Dat leidt
alleen maar tot irritatie. Bovendien val je niet op. Wil je opvallen tussen
al die schreeuwers, dan kun je je boodschap veel beter rustig en stijlvol
overbrengen. Want dan wordt je in zo’n drukke huis-aan-huis-krant pas echt
zichtbaar."

Bedenk iets slims

"Weet je mensen in een milliseconde te prikkelen en aan het denken te
zetten, dan heb je ze te pakken. Om dat te doen, moet je iets slims of
origineels bedenken."

Bouw een merk

"Je hoeft niet een heel groot bedrijf te zijn om een merk te bouwen. Dat
kunnen MKB’ers ook heel goed. Belangrijkste voorwaarde is wel dat alles,
maar dan ook alles, klopt.

Het merk moet dus niet alleen precies aangeven waar je bedrijf voor staat, het
moet ook aansluiten bij de hele organisatie en alle communicatiemiddelen die
worden gebruikt om het merk naar buiten te brengen. Denk hierbij aan de
mensen die bij het bedrijf werken, de uitstraling van het pand waarin het
bedrijf zit, de website en de vormgeving van de advertentie die er beide dan
natuurlijk gewoon goed uit moeten zien.

De totale kosten, van conceptontwikkeling tot en met uitvoering, voor het
bouwen van een merk bedragen bij een winkelier tussen 20.000 en 40.000 euro.
MKB’ers met meer dan honderd medewerkers moeten rekenen op een budget van
tussen de 100.000 en 200.000 euro."

Kies voor een ervaren communicatiemanager

"Voor het in de markt zetten van een goede campagne, helpt het ontzettend
als je een ervaren communicatiemanager in dienst hebt. Het komt vaak voor
dat hier jonge onervaren vrouwen voor worden aangenomen die de neiging
hebben om zich met het ontwerpen van de campagne bezig te houden. Maar dat
moet je eigenlijk aan het bureau overlaten dat je hiervoor inhuurt. Een
communicatiemedewerker moet vooral een goede manager zijn, iemand die er
voor zorgt dat de juiste mensen op het juiste moment bij het project worden
betrokken."

Blijf actief in crisistijd

"Omdat de markt voor veel ondernemers slecht is, hebben zij vaak de
neiging om te stoppen met adverteren en zo wat geld uit te sparen. Maar
juist in deze tijd is het heel belangrijk om actief te zijn en te blijven.
Het is altijd heel moeilijk om het resultaat van een campagne meetbaar te
maken, maar uit onderzoek blijkt dat bedrijven die ondanks de crisis zijn
blijven adverteren hun investeringen ruimschoots terugverdienen."

Dit artikel is oorspronkelijk verschenen op z24.nl