Ondernemer en investeerder Sander Klos is oprichter van Business Accelerator. Op basis van een jarenlange ervaring met scaleups ontwikkelde hij een groeiformule die iedere ondernemer met groeiambities meteen kan toepassen. 

Zo rond z’n vijftigste stond Sander Klos op een keerpunt. Hij had in de vijfentwintig jaar daarvoor zijn sporen verdiend als ondernemer. Klos was in 1993 onder meer oprichter van een advies- en investeringsbureau dat hij in 2000 verkocht. 

Wat nu?

Na de dotcombubbel loodste hij samen met oprichter Jouk Pleiter het fintech bedrijf Backbase door de eerste groeifase dat uitgroeide tot een unicorn met een recente marketcap van 2,5 miljard. Nadat hij het roer overnam bij Iens.nl wist hij de bekende restaurantsite winstgevend te maken en vervolgens te verkopen aan Tripadvisor. ‘Dus toen dacht ik: wat nu?’

In plaats van weer in een scaleup stappen en opnieuw het hele groeipad te bewandelen, sloeg Klos een andere weg in. Met de start van Business Accelerator wilde hij niet alleen zélf groot groeien. Hij wilde vooral andere ondernemers laten zien hoe zij óók die exponentiële groei kunnen bereiken.

De turbo op je omzet

Klos ontwikkelde, gebaseerd op zijn achtergrond als informaticus, ervaring als ondernemer en jarenlange samenwerking met investeerders en marketeers in de VS, een systematisch groeiprogramma. De kern van de methodiek is het analyseren van de topline performance binnen de onderneming. Klos: ‘Dus de terreinen waarvan je weet dat die echte impact hebben op je omzet. Die laten groeien, dat is de drijvende kracht.’

Denk aan het binnenhalen en behouden van klanten, hoe vaak en hoeveel ze van je kopen en de tevredenheid over de customer service. Klos gelooft erin dat als je een strategie ontwikkelt waar je op alle terreinen tegelijk intervenieert, je het vliegwiel voor groei kunt aanzwengelen. ‘Mensen denken over schaalvergroting altijd als iets heel ingewikkelds. Maar het is in wezen heel eenvoudig. Het gaat erom dat je meer klanten krijgt die meer van je kopen over langere tijd. Dát is groeien.’

Zelf uitvoeren

De systematische methodiek waar Business Accelerator mee werkt, vatte hij samen in het boek ‘Turbowinst’. Hierin dwingt hij ondernemers om kritisch naar hun commerciële bedrijfsprocessen te kijken. Het draait om het beantwoorden van essentiële vragen. Hoe staat het merk ervoor? Wat is de propositie? Wat gebeurt er in de marketing? Hoe verloopt de sales? Welke verdienmodellen worden er gehanteerd? En wat zijn de prestaties binnen de teams?

Wil jij ook exponentieel groeien en aan een Scaleup Bootcamp deelnemen? Business Insider en Business Accelerator bieden de laatste plekken op de bootcamp van 26 en 27 mei (t.w.v. 1.895 euro) aan! Lees hier meer of meld je direct aan.

Waar reguliere consultants een bedrijf instappen, een analyse maken en daarna het advies voor een groot deel zelf uitvoeren, hangt Klos de tegenovergestelde benadering aan. Analyse vindt plaats in door Klos georganiseerde workshops. Maar de uitvoering is in handen van de ondernemer zélf. Om de methode hanteerbaar te maken, heeft Klos het aantal benodigde interventies beperkt en gestandaardiseerd. Klos vergelijkt deze micro strategieën met Nespresso: ‘Je hoeft toch ook geen barista meer te zijn om een goede espresso te maken?’.

Mijn leven veranderd

Wie groei predikt moet dit natuurlijk ook zelf in de praktijk brengen. Sinds 2019 organiseert Klos de Scaleup Bootcamp. De bijeenkomsten onder de vlag van Business Accelerator trekken soms wel 150 ondernemers tegelijk. Tijdens deze tweedaagse events zijn er workshops en kan er genetwerkt worden. Klos legt de eerste dag de grondbeginselen uit van de methode en neemt de dag daarop de bezoekers mee in de toepassing. Daarna kunnen ze zelf aan de slag. Inmiddels namen meer dan duizend ondernemers deel.

De reacties van deelnemers die hij soms krijgt zijn overweldigend. ‘Er komen weleens achteraf mensen naar me toe en die zeggen: ‘Dit heeft mijn leven veranderd.’ Ik spreek ondernemers die jarenlang hebben aan lopen modderen. Die zaten eerst bij bijzonder beheer maar kunnen zich nu een Tesla veroorloven. Dat raakt mij diep. Niet vanwege het geld. Maar vanwege de dramatische omwenteling.’ Gemiddeld beoordelen bezoekers de events met een fraaie negen.

Een digitale AI groeistrategie

Nu Business Accelerator steeds meer een begrip aan het worden is in Nederland, is het tijd voor de volgende stap. Achter de schermen wordt hard gewerkt aan een SaaS-oplossing die de methodiek zoals die door Klos cs. is ontwikkeld, digitaliseert. Concreet komt het erop neer dat gebruikers het nieuwe platform straks kunnen gebruiken als hun eigen, persoonlijke groeitool, de Scaleup Tracker. 

Door ieder kwartaal data in te voeren, ontstaat met behulp van AI een helder beeld van de groeipotentie en de ingrepen die nodig zijn om die te benutten. Het systeem genereert een groeistrategie op maat. 

Wereldwijde potentie

Klos heeft hoge verwachtingen van de Scaleup Tracker: ‘We kunnen op deze manier bedrijven nog beter empoweren om een betere business te draaien. Wat we nu in de bootcamp en het programma doen, samen met de Scaleup Tracker en het aanvullende investeringsprogramma Scaleup Fund, heeft wereldwijde potentie.’

Volgens Klos kan straks niet alleen voorspeld worden wat de toekomstige waarde van een ondernemingen wordt, ook krijgt de ondernemer inzicht aan welke knoppen je moet draaien om dat doel te bereiken. Klos: ‘Het succes van onze deelnemers is onze beloning. Daar wil je alleen maar meer van.’

Ben jij klaar voor een Scaleup Bootcamp?

Wil jij ook exponentieel groeien en aan een Scaleup Bootcamp deelnemen? Business Insider en Business Accelerator bieden je gratis 1 van de 150 plekken op de bootcamp van 26 en 27 mei (t.w.v. 1.895 euro)! Lees hier meer of meld je direct aan.