Waarom zijn online veilingen zo aantrekkelijk?
“Als curator kies ik altijd voor de hoogst mogelijke opbrengt van een item of
een boedel. Doordat online veilingen heel transparant zijn, wordt de hoogste
prijs in de markt gerealiseerd. Voor ons is het interessant om de veiling
uit te besteden aan een online veilinghuis, zoals BVA
Auctions, omdat zij grote doelgroepen kopers kennen en weten te
bereiken. Mijn ervaring is dat een onderhandse verkoop niet tegen een online
veiling op kan.”
Waarom besteedt u een online veiling graag uit aan een veilinghuis?
“De opbrengst is hoog en wij hoeven er vrijwel geen tijd aan te besteden.
Doordat we werken met een professionele verkoper, het veilinghuis, kunnen we
profiteren van hun bereik en hoeven we de kijkdagen en financiële
afhandeling niet zelf te regelen. Dat scheelt veel tijd.”
Maakt u veel gebruik van online veilingen?
“Ja, we voeren vrijwel altijd een taxatie uit. We berekenen dan de
executiewaarde en de onderhandse verkoopwaarde. Als er sprake is van een
doorstart waarbij de doorstartende partij de goederen wil overnemen, gaan we
vaak tussen die twee waardes in zitten. Als dat niet het geval is, dan is
een online veiling de aangewezen weg voor ons.”
Welke opvallende zaken hebt u als curator meegemaakt met een online veiling?
“Aangezien we de veilingen altijd uitbesteden, ben ik niet helemaal op de
hoogte van de anekdotes tijdens de veilingen zelf, maar we zien wel eens dat
er tot enkele uren voor de sluiting van een veiling nog nauwelijks
belangstelling voor een item bestaat, maar dat de prijs dan in het laatste
halfuur omhoog schiet.”
Is dat ook wel eens andersom? Dat het item minder oplevert dan u van
tevoren had gedacht?
“Dat is maar één keer voorgekomen, meestal is de opbrengst bij online
veilingen hoger dan gedacht. Die ene keer hebben we de veiling teruggenomen
op basis van het voorrecht van gunning. Als er maar één geïnteresseerde
koper is, kan die het item in een veiling voor een habbekrats bemachtigen.
Als de waarde significant hoger ligt, kun je het item terughalen uit de
veiling en het proberen onderhands te verkopen. Bij een grote hoeveelheid
geïnteresseerden wordt dat nauwelijks gedaan, want uiteindelijk gaat het
erom een item te verkopen.”
Heeft u nog tips voor ondernemers?
“Ik heb wel eens bedrijven die niet failliet gingen, maar teveel
productieapparaten of voorraden hadden, doorverwezen naar een online
veiling. Zo kreeg een bedrijf dat zijn vrachtwagens online kon verkopen een
hogeren prijs dan ze bij de dealer zouden hebben gekregen. Ook zie ik dat
steeds meer onroerend goed zijn weg naar online veilingen weet te vinden.
Door de transparantie van online veilingen is de opbrengst vaak hoger dan
bij een executieverkoop in een zaaltje driehoog achter.”
Dit artikel is oorspronkelijk verschenen op z24.nl