Bedrijf: Eerstproefwonen.nl
Product: Aspirant kopers kunnen tegen betaling een paar nachten op
proef in een huis verblijven om te kijken of ze er echt willen wonen.
Waar? Overal in Nederland
Wie? Marieke Roosen en Frank Vos
Het idee voor proefwonen kreeg Frank Vos, in de jaren negentig werkzaam als
makelaar, toen hij bijna drie jaar geleden zijn woning in Amsterdam betrok. "Bevalt
de keuken, moet ik misschien eerst verbouwen? Het zijn allemaal vragen die
je pas echt kunt beantwoorden als je er al woont. En als je een auto koopt,
maak je toch ook eerst een proefrit?"
Het idee bleef tweeënhalf jaar op de plank liggen tot een volgende verhuizing
naar Tilburg. "Toen heb ik het idee opgepakt en uitgewerkt. Samen met
mijn vrouw Marieke die de marketing doet."
Sinds 5 december is het voor kopers mogelijk om proef te wonen in een woning
die ze op Funda of ergens anders vinden. Of liever, om te vragen of je
ergens proef kan wonen, want de verkoper en de makelaar moeten het wel
willen natuurlijk. Makerlaars en verkopers kunnen een huis ook actief
aanbieden op Eerstproefwonen.nl.
Wat kost proefwonen?
"De koper betaalt 399 euro voor elke keer dat hij in een woning twee
nachten en drie dagen proef gaat wonen. De verkoper betaalt eenmalig
hetzelfde bedrag. Voor dat geld slaapt en eet de verkoper iedere keer dat
iemand in zijn huis zit in een hotel. Regelt hij zijn eigen onderdak, dan
krijgt hij 100 euro. Daarnaast wordt er een speciale opstal-, inboedel- en
aansprakelijkheidsverzekering afgesloten."
Is dat eigenlijk niet heel erg duur voor de koper?
"Het is de prijs van een weekendje weg. Dat is het toch wel waard.
Bovendien kun je dit bedrag natuurlijk meenemen in de onderhandelingen."
De verkoper betaalt ook, waarom?
"Voor de verkoper lijkt het duur, maar meedoen aan de open huizendag kost
je 150 euro. Doe je dat drie keer, dan ben je duurder uit. En je krijgt hele
serieuze kandidaat-kopers over de vloer. Je mag ook niet zomaar proefwonen,
je moet wel verplicht een gesprek hebben met een hypotheekadviseur die
vaststelt dat je het huis ook echt zou kunnen betalen."
Hoe ziet jullie verdienmodel er uit?
"Wij krijgen natuurlijk geld van de koper en de verkoper en een bedrag
van de hypotheekadviseur. De makelaar die woningen aanbiedt, krijgt van ons
100 euro voor een huis waar in wordt proefgewoond. Daarnaast hebben we een
deal met softwareleveranciers die wat geld krijgen. Je moet het zo zien dat
een makelaar op het moment dat hij een woning invoert, gebruikmaakt van een
softwarepakket. Daarin vult hij in hoeveel kamers er zijn, maar ook hij het
juist op Funda of Jaap wil promoten. Proefwonen wordt een extra invulveld.
De softwareleveranciers zien namelijk echt een toegevoegde waarde, en wij
bereiken zo'n 4500 makelaars."
Hoe zijn jullie gefinancierd?
"We hebben 60 procent zelf gefinancierd en 40 procent komt van externe
investeerders."
Waar zijn jullie over twee jaar?
"Dan willen we twee tot drie procent van de markt bedienen. Afgelopen
jaar werden er 120 duizend woningen verkocht, dus dan gaat het om 3600
woningen. En we zitten misschien wel in meer landen. Ik heb ook alvast wat
andere URL's laten vastleggen zoals tryahome.com."
Lees ook op Z24:
aanraken
Dit artikel is oorspronkelijk verschenen op z24.nl