Premium content ophalen
  • Onderhandelen over een promotie of salarisverhoging is altijd een delicaat proces.
  • De Amerikaanse onderhandelingsexpert Leigh Thompson legt in een bijdrage voor Insider uit welke tactieken het beste werken en welke je beter kunt vermijden.
  • Ze benoemt vijf fouten die ook hogere managers regelmatig maken.
  • Lees ook: Waarom je als werkgever tijd moet besteden aan een werknemer die ontslag neemt

Effectief onderhandelen over je salaris of een promotie is belangrijker dan ooit.

Als managementwetenschapper heb ik mijn hele professionele leven gewijd aan het bestuderen van onderhandelingen. Ik heb daarbij slimme en ervaren managers ‘beginnersfouten’ zien maken als het aankomt op gesprekken over salaris of promotie en beginnende managers juist zien excelleren in het opkomen voor zichzelf.

Het punt is dat iedereen zijn onderhandelingskwaliteiten kan verbeteren en stappen zou moeten nemen om dat te doen. Gelukkig zijn er genoeg door wetenschappelijk onderzoek ondersteunde tips voor wat je wel en niet moet doen aan de onderhandelingstafel.

Premium content ophalen