Het kiezen van een huisbank is niet iets waar ondernemers zich dagelijks mee
bezig houden. Sterker nog, waarschijnlijk heb je ooit een keus gemaakt, en
er daarna nooit meer over nagedacht.
Toch is het verstandig bankrelaties regelmatig – om de twee tot vier jaar –
onder de loep te nemen. Want diezelfde banken zijn wel de partijen die
straks mede bepalen, of je een grote investering kan doen. Of zij zijn,
zoals veel bedrijven de afgelopen jaren hebben gemerkt, de partij die je met
een krediet kunnen helpen, als het water je aan de lippen staat.
Maar waar moet je op letten bij je bankkeuze? Acht tips
1 ) Kijk naar je onderneming door de ogen van de bank
Breng precies in kaart wat je aan bankproducten afneemt. Bereken vervolgens
wat dat banken oplevert. Een bank waar je weinig producten afneemt, en die
niet veel aan jouw onderneming verdient, zal in de regel niet hard voor je
rennen.
2) Laat je kredietwaardigheid door een onafhankelijke partij vaststellen
Wat is de kredietwaardigheid van je eigen onderneming? Elke bank waarmee je
zaken doet, heeft hier vast een mening over. Maar die kan per bank
verschillen. Laat het onafhankelijk vaststellen, zodat je sterk staat als je
moet onderhandelen over de voorwaarden voor een krediet.
3) Hoe staat het met de balans van de bank?
Voor de val van zakenbank Lehman in het najaar van 2008, was dit niet iets
waar je je mee bezig moest houden. Maar tijden veranderen.
Banken moeten de komende jaren aan strengere eisen voldoen inzake de
verhouding tussen de bedragen die ze uitlenen en hun eigen vermogen. Banken
met een relatief laag eigen vermogen zullen heel voorzichtig zijn met het
verstrekken van risicovolle kredieten.
5) Levert de bank kwaliteit?
Het is een inkopper, maar toch het melden waard. Heb je een persoonlijke
accountmanager en hoe is die relatie? Enz., enz.
6) Hoeveel banken heb je nodig?
Grote kans dat bij een scan blijkt dat je veel rekeningen hebt. Zo hebben
ondernemers die niet primair bij ING bankieren, daar vaak nog een rekening.
Een artefact uit de tijd van de Postgiro. Is zo'n extra rekening nog echt
nodig? Het kost wel geld.
Het kan natuurlijk zijn dat je meerdere banken nodig hebt. Niet elke bank is
overal even goed in. De bank die goedkope kredieten verstrekt, is misschien
niet de partij waar je je betalingsverkeer het beste onder kunt brengen.
Bekijk goed wat je wilt betalen voor welke dienst.
7) Ga praten met de bank
Heb je in kaart wat jij van de banken wilt, ga dan praten met je huidige, en
eventueel nieuwe bankrelaties. Als je ook goed weet wat de bank aan jou
heeft, kun je zelf gerichte voorstellen doen.
8) Houd de bank in de gaten
En als je je keuze voor een of meerdere banken hebt gemaakt, zorg er dan voor
dat je regelmatig checkt of de relatie met de bank ook voldoet aan je
verwachtingen. Evalueer die relaties elke twee tot vier jaar.
Met dank aan Patrick Adams, Chief Commercial Officer van Vallstein,
specialist in Bank Relationship Management
Dit artikel is oorspronkelijk verschenen op z24.nl