Cultuurles van een Amsterdamse ondernemer in Duitsland: onderhandelen, speel geen uitwedstrijd Frank de Munnik 28 jun 2016
Gesponsord Deze informatie wordt je aangeboden door een van onze adverteerders. Wat hebben Nederlandse ondernemers aan TTIP? 12 nov 2015
![Het begon voor Rob Marcus op een zolderkamertje, inmiddels verkoopt zijn bedrijf Arte Viva in 65 landen deurveiligheidsstrips. Nu wil hij voet aan de grond krijgen in Chili. Arte Viva, zo heet het bedrijf dat Rob Marcus zestien jaar geleden op zijn zolderkamer is begonnen. De naam betekent 'kunstig leven'. "Ik heb in die periode veel op de kinderen gepast, maar die zijn nu het huis uit waardoor mijn vrouw en ik ons meer kunnen richten op de zaken." Pas toen Marcus en zijn vrouw naast levenspartners ook zakenpartners werden ging het pas echt heel snel met de onderneming. "We vullen elkaar gewoon perfect aan, ook op het gebied van zaken." Dat blijkt uit de omzet, die vorig jaar met bijna 14 procent steeg. De start van dit jaar was veelbelovend, met een ruime verdubbeling van de inkomsten in januari in vergelijking met een jaar eerder. Idee van groep uitvinders Het was een moeizame weg van de zolderkamer naar een veiligheidsstripimperium. "We hadden geluk met een goede start. Desondanks waren de businessplannen veel te positief en duurde het altijd langer om mijn doelen te bereiken dan gepland." Marcus heeft na zijn studie veel gereisd en voor diverse internationale bedrijven gewerkt. "Ik heb het idee voor de deurstrips gekregen van een groep uitvinders en besloot dat met Arte Viva te gaan exploiteren. Maar ik merkte al snel dat de Nederlandse markt simpelweg te klein was." Kindervingers gered Het product van Arte Viva is vrij simpel: plastic strips die je over de scharnierkant van een deurlijst plakt. Voor ongeveer 16 euro voorkom je zo dat kinderen hun vingers tussen de deur krijgen. [google-drive number='1'] Vingerbeknelling staat in te top vijf redenen waarom kinderen in Nederland naar het ziekenhuis moeten. Deuren zijn het vaakst de boosdoener. In 2005 is er regelgeving ingevoerd om het gebruik van strips zoals die van Arte Viva te promoten bij kinderdagverblijven. Daardoor is het aantal kindervingers dat bekneld raakt in tien jaar tijd gehalveerd, volgens cijfers van het bedrijf. Marcus heeft zelf geen traumatische vingerblessure opgelopen als kind. "Ik heb al mijn vingers nog en zelfs mijn kinderen is nooit zoiets overkomen. Maar dat kan ook zijn omdat ik mijn eigen strips in huis had hangen toen ze klein waren." Overheid als zakenpartner De strategie van Marcus in het buitenland focust zich meer op overheden dan particulieren. "We kunnen niet bij elk kinderdagverblijf gaan pitchen." Marcus probeert ministeries in de betreffende landen te overtuigen de veiligheidsstrips verplicht te stellen bij kinderdagverblijven. Als ministeries vervolgens die wetgeving invoeren, staat Arte Viva klaar om de strips te leveren. Rob Marcus Rob Marcus Deze strategie werkte in Europa, Azië en werpt langzaam ook zijn vruchten af in het Midden-Oosten. Met hetzelfde plan hoopt Marcus ook Zuid-Amerika te veroveren, waar het bedrijf maar beperkt actief is. Hij schreef zich in voor het Oranje Handelsmissiefonds, een initiatief van ING, KLM, MKB-Nederland en het ministerie van Buitenlandse Zaken, in samenwerking met de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland. Doel van het fonds is om mkb’ers te helpen bij het internationaal uitrollen van hun product. Arte Viva werd verkozen tot één van de tien winnaars. Ambassadeursconferentie Eind maart demonstreert Marcus als een van de winnaars zijn strips tijdens de Ambassadeursconferentie in Den Haag. De Nederlandse ambassadeur in Chili, Marion Kappeyne van de Coppello, is daarvan onder de indruk. "Als aanstaand grootmoeder grijpt dit mij zeker aan", zegt ze tijdens een speeddate met Marcus. De ambassadeur belooft om afspraken tussen de belangrijke ministeries en Arte Viva te regelen in Chili. Zuid-Amerika en vooral Chili lijken een onverwachts goede afzetmarkt voor de strips. Het langgerekte land aan de Grote Oceaan heeft een socialistische regering waar veel wordt geïnvesteerd in onderwijs en veiligheid. Ook is het aantal kinderdagverblijven 'booming'. Er worden er volgens Marcus op dit moment bijna 4.000 gebouwd door heel Chili. "Ik zie daar alleen maar mogelijkheden." Concurrentie maakt troep Maar ook landen waar de markt voor veiligheidsstrips klein is, zoals Panama en Columbia, zijn interessant voor Arte Viva. "Het is heel simpel. Vooral in Zuid-Amerika is de economie aan het opklimmen en daarbij zie je vaak een groei van kinderdagverblijven, zelfs als die er nu amper zijn. Als onze contacten en infrastructuur al klaar liggen in die landen kunnen we optimaal profiteren van die groei en moet de concurrentie heel veel doen om ons in te halen." Plastic strips die je op deuren plakt lijken vrij makkelijk na te maken, maar Marcus is niet bang voor concurrentie. "Die zal er komen, maar wij zijn de top op dit gebied. Laatst kwam er een kopie van ons product uit China binnen. Dat zijn zulke slechte kopieën, daar lachen we om."](https://cdn.businessinsider.nl/wp-content/uploads/2016/04/4kidsdoor.jpg)
![Er wordt veel geschreven en gesproken over de eventuele gevolgen van TTIP voor de voedselveiligheid en het milieu. Maar wat doet het handelsakkoord eigenlijk voor Nederlandse ondernemers? De onderhandelingen over het nieuwe vrijhandelsakkoord met de Verenigde Staten, de Transatlantic Trade and Investment Partership (TTIP) slepen zich nog wel even voort, maar als het zover is, wordt zakendoen met Amerika gemakkelijker en goedkoper. Resterende importheffingen zullen verdwijnen en de regels in de twee handelsblokken zullen deels gelijkgetrokken worden. Maar welke sectoren hebben daar profijt van, en welke sectoren moeten zich opmaken voor de komst van concurrenten uit Amerika? Effect TTIP op gehele economie zeer beperkt Eerst maar eens de algemene effecten op de economie. Vrijhandel leidt meestal tot meer handel en tot een toename van de welvaart. Wat echter opvalt in alle onderzoeken die naar de economische effecten van TTIP zijn gedaan, is dat het effect klein zal zijn. Enkele procenten of zelfs tienden van procenten meer groei over een periode van 15 jaar, meer wordt het niet. Dat geldt ook voor het door tegenstanders van TTIP vaak aangehaalde onderzoek van de Amerikaanse econoom Jeronim Capaldo. Het grote verschil is dat hij inschat dat het effect van een handelsverdrag voor de EU licht negatief uitpakt terwijl de VS profiteert, zoals Z24 eerder al schreef. Handel met Nederland Kijken we naar de effecten voor de Nederlandse economie, dan is het beeld diffuus, ook al omdat geen enkel onderzoek Nederland eruit licht. Op basis van het kritische onderzoek van Capaldo uit 2014 mag je verwachten dat Nederland bovengemiddeld last krijgt van TTIP. Hij ziet namelijk dat een deel van de intra-Europese handel wordt vervangen door trans-Atlantische handel. Met name de landen in Noordwest Europa en Duitsland hebben daar last van. Nederland is weliswaar een exportland, maar die uitvoer is voor 70 procent naar andere EU-landen. Nederland slaagt er minder goed in die uitvoer te verleggen naar buiten de EU, zo bleek onlangs uit een rapport van ING. Een recent artikel van economen van de Rabobank voorspelt juist een positief effect voor Nederlandse bedrijven. Daarbij baseren ze zich op conclusies uit een ander rapport over TTIP van het Centre for Economic Policy Reseach (CEPR). In dat rapport hebben onderzoekers gekeken naar welke sectoren profijt, dan wel last hebben van een vrijhandelsakkoord. De zakelijke dienstverlening profiteert relatief veel bijvoorbeeld, terwijl bedrijven in de metaal- en elektrotechnische industrie schade van TTIP zullen ondervingen. Omdat in Nederland de zakelijk dienstverlening veel groter is dan de metaalsector, zou ons land meer van het verdrag profiteren dan ander landen. Overigens gaat het ook hier weer om procentueel gezien kleine verbeteringen. [google-drive number='1'] [google-drive number='2'] Voor enkele bedrijven wel grote invloed Dat de gevolgen op macro- en sectoraal niveau niet bijzonder groot zijn, betekent niet dat er geen bedrijven zijn voor wie TTIP wel een grote rol gaat spelen. Ten eerste de importtarieven die er nog wel zijn. Over de gehele linie hanteert de Europese Unie grosso modo hogere importtarieven dan de Verenigde Staten. Meestal zijn die in Europa enkele procentpunten hoger, maar soms is het verschil groot. Voor het invoeren van een Amerikaanse auto in Europa betaal je gemiddeld bijna 8 procent aan invoerrechten, andersom maar 1,2 procent. Bij bewerkt voedsel is de kloof nog groter: dik 14 procent tegenover 3,3 procent (Bron CEPR). Voor bedrijven die zich daadwerkelijk bezig houden met de im- of export van deze goederen kan een akkoord enorme gevolgen hebben. Ook voor de werkgelegenheid in sommige sectoren, kan TTIP gevolgen hebben. Een multinational actief in de voedingsindustrie laat bijvoorbeeld nu zijn producten in Nederland zelf maken, maar als de tarieven genoeg dalen, is het misschien aantrekkelijker om ze te verschepen vanuit de VS. Belangrijker dan de het slechten van de toch al lage tarieven, is in TTIP het zo veel mogelijk gladstrijken van de verschillen in regels. Dat zou, zo valt te lezen op de site van de Europese Commissie, vooral fijn zijn voor mkb-bedrijven. De bureaucratische barrières vormen vooral voor kleine bedrijven een probleem, omdat ze hoge kosten met zich mee brengen. Kosten die multinationals wel kunnen dragen, maar die voor kleinere ondernemers reden zijn om af te zien van export naar Amerika. Echter, wat voor het ene bedrijf een vervelende regel is die exportmogelijkheden beperkt, is voor het andere bedrijf een voordeel: het houdt buitenlandse concurrenten buiten deur. Afhankelijk van de branche en welke kant van de oceaan zit, kan een handelsverdrag in je voordeel, of juist in je nadeel uitvallen. Geheime onderhandelingen De onderhandelingen zijn helaas geheim. Dat is gebruikelijk, want tijdens het onderhandelen houd je het liefst je eigen kaarten voor de borst. Het maakt het voor bedrijven - zeker die zonder een invloedrijke lobby en contacten in Brussel - lastig om te achterhalen wat het handelsakkoord voor hun bedrijf kan betekenen. De enige informatie die nu echt openbaar is gemaakt, is van de Europese Commissie. Het zijn de voorstellen die de Europese Commissie doet en de zaken die het op de agenda plaatst. Zo weten we dat Europa de Amerikanen tijdens de meest recente onderhandelingsronde heeft aangesproken op het voortrekken van de eigen wijnmaker en bierbrouwers, de strenge inspecties van olijven en (te) strenge controle op melkproducten als boter. Ook heeft Brussel aangedrongen om openbare aanbestedingen in de VS zo aan te passen dat Europese mkb-bedrijven beter mee kunnen dingen naar overheidscontracten. Dat zou bijvoorbeeld fijn kunnen zijn voor Nederlandse baggerbedrijven. Helaas zal het resultaat pas duidelijk worden na afloop van de onderhandelingen, want het Amerikaanse antwoord, nog hun eigen standpunt, kennen we niet. Ondernemers die op een eventuele uitkomst vooruitlopen door extra investeringen te doen, nemen dus een enorme gok. Voor ondernemers is TTIP voorlopig nog een black box.](https://cdn.businessinsider.nl/wp-content/uploads/2015/11/ANP-34538546-e1447325980776.jpg)
