ondernemingsplan

In zijn 18-jarige geschiedenis is het Amerikaanse videobedrijf Netflix al aan zijn vierde businessmodel toe. Dat toont aan dat je als ondernemer flexibel moet zijn, schrijft Marion Debruyne, decaan van de Vlerick Business School. De beste strategie is een zigzagpad. Een e-mail in mijn inbox zoals ik er wel vaker één krijg: "Ik ben bezig met een nieuwe startup. Ik wil mijn idee graag eens toelichten en toetsen bij u als expert." Het is een vraag waar ik indien mogelijk graag aan tegemoet kom, want ondernemerschap kan ik enkel toejuichen. Maar het is ook een vraag waar ik me telkens weer wat oncomfortabel bij voel. Want de vraag bevestigt één van de grootste misverstanden over ondernemerschap. Namelijk dat het hebben van een goed idee de heilige graal is. Het geloof in het belang van een goed idee zorgt ervoor dat aspirant-ondernemers hun idee ook graag zoveel mogelijk geheim houden en beschermen. Het zorgt ook voor de populariteit van het concept van de 'pitch': de 1-minuutsamenvatting van het idee waarmee je elke scepticus overstag moet doen gaan en de investeerders in de rij doet staan. Flexibel schakelen Maar meestal ben je niet de enige met hetzelfde idee. Goeie ideeën ontstaan namelijk niet in isolement. Het feit dat ook anderen met iets gelijkaardigs bezig zijn is al een indicatie dat er brood in zit. Meestal bent u ook helemaal niet de eerste met het idee. En ook dat is niet erg. Want Google was ook niet de eerste zoekmachine. Toen Salesforce.com, vandaag de wereldwijde nummer 1 in CRM-software, startte, was hun grootste concurrent een bedrijf genaamd Sales.com. Met exact hetzelfde idee en businessmodel. Die laatste ging roemloos ten onder, terwijl de eerste een razend succesverhaal werd. Het goed uitvoeren van een idee en flexibel kunnen schakelen is namelijk veel belangrijker dan het hebben van een goed idee. Wie kent DVDPost nog? Dat was de Belgische evenknie van Netflix, met exact hetzelfde idee. Zigzagpad In de realiteit is zowat elk verhaal van succesvol ondernemerschap niet een verhaal van rechtlijnige uitvoering van het originele idee. Onderzoekers van het Massachusetts Institute of Technology beschrijven het in nieuw onderzoek eerder als een zigzagpad. Niet uit noodzaak, maar als bewuste strategie. Net zoals je beter niet probeert een berg op te rijden door een rechte lijn te trekken van beneden tot aan de top, maar het een betere strategie is om slingerend langs de flank geleidelijk naar boven te geraken en zo het uiteindelijke doel te bereiken. Zoals het uiteindelijke doel van Elon Musk misschien niet is om met Tesla de automarkt te ontwrichten, maar om via de investeringen in batterijtechnologie die ermee gepaard gaan uiteindelijk van elk huis een zelfvoorzienend stroomnetwerk te maken. Het zigzagidee beschrijft ook opmerkelijk goed de historiek van Netflix. Weinigen weten nog dat Netflix begon als postorderbedrijf van dvd’s, en dat het zo naambekendheid en een loyale klantenbasis in de dvd-verhuur verwierf. En hoe het daarna die loyale klanten omzette naar een volledig online model, en uiteindelijk nu ook zelf programma’s en films produceert. In zijn geschiedenis van 18 jaar is Netflix zowat aan zijn vierde businessmodel toe. Klant is koning Het verhaal van Netflix illustreert dat het vermogen zichzelf te vernieuwen een essentieel onderdeel is van succes, veel meer dan het koppig vasthouden aan het originele plan. Die flexibiliteit wordt ook gedicteerd uit het zich continu aanpassen aan feedback uit de markt. Want wat een expert van uw businessidee vindt, doet weinig ter zake. Het zijn uiteindelijk uw potentiële klanten die het oordeel moeten vellen. De enige echte rechter waarvan de mening er echt toe doet, is de klant, niet de expert. Dus kandidaat-ondernemers: toets je idee, doe dat vaak en met zoveel mogelijk mensen. Maar laten we niet enkel over plan A praten, maar meteen ook over hoe plan B, C of D er kan uitzien. Marion Debruyne (1972) is professor en partner aan de Vlerick Business School. Ze is scheikundig ingenieur, heeft een masterdiploma in marketing en een doctoraat in de toegepaste economische wetenschappen.

Wat ondernemers kunnen leren van Netflix: de uitvoering is belangrijker dan het idee

Marion Debruyne

25 apr 2018

Ongeveer de helft van de ondernemers is onzeker over de eigen financiële kennis. Vooral bij het inschatten van de winstgevendheid op langere termijn schiet de kennis vaak tekort. Dat meldt de Kamer van Koophandel (KvK) dinsdag op basis van onderzoek onder een kleine 1700 zelfstandigen en kleine tot middelgrote ondernemingen.

Ruim helft ondernemers weet te weinig van winst- en verliesrekening en balans, zeggen ze zelf

ANP

29 nov 2016

Op het moment dat je een goed idee tot vinding hebt gebracht en over het intellectueel eigendom ervan beschikt, bestaan er verschillende manieren om dit octrooi te verzilveren. Z24-columnist en oprichter van de Ondernemingsplannenfabriek Bas Bakkenes licht ze toe. 1) Zelf op de markt brengen Zelfstandige marktintroductie vereist kapitaal, doorzettingsvermogen en marketingvaardigheden. Op het moment dat je hierover beschikt, is dit de meest avontuurlijke methode om een vinding op de markt te brengen. Het nadeel van deze methode is echter de lange doorlooptijd met het risico dat in de tussentijd een betere vinding op de markt wordt gebracht. 2) Licentieverkoop Als je vooral snelheid wilt maken, kun je een bestaande marktpartij benaderen die baat heeft bij het gebruik van jouw vinding. Omdat marktleiders vaak last hebben van het “not invented here syndroom” maak je vaak bij kleinere ondernemingen iets meer kans. Je kunt daarbij ook het octrooiregister raadplegen om te bekijken welke ondernemingen soortgelijke octrooien in bezit hebben en mogelijk ook geïnteresseerd zijn in jouw vinding. Door jouw octrooi zelf via een online databank aan te bieden, kun je er ook voor zorgen dat andere partijen jouw kunnen vinden. Wanneer je overeenkomt dat een partij jouw vinding mag gebruiken, is de gebruikelijke vergoeding hiervoor ongeveer 5 procent van de omzet. Let er bij het opstellen van een licentieovereenkomst op dat er een minimaal productieaantal wordt vermeld en dat eventuele kosten van inbreuk voor rekening van de licentienemer komen. Je kunt de zoektocht naar een licentienemer ook uitbesteden aan een kennismakelaar. Zij brengen de markt voor je in kaart en gaan de onderhandelingen aan met de licentienemer. Deze partijen rekenen voor hun diensten gemiddeld 15 procent over de licentie-inkomsten. 3) Wachten op inbreuk Een minder chique methode is te wachten totdat iemand inbreuk maakt op jouw octrooirechten. Zodra dit gebeurt, kun je van diegene een schadevergoeding of een licentie fee eisen. Andersom kan dit natuurlijk ook gebeuren. Zorg er daarom altijd voor dat alle octrooirechten in een BV zijn ondergebracht; dit voorkomt onbetaalbare claims op persoonlijke titel. Lees ook Bas Bakkenes: dit moet je weten over crowdfunding Een ondernemingsplan, waarom eigenlijk? Bas Bakkenes is bedrijfseconoom en eigenaar van de ondernemingsplannenfabriek. De Ondernemingsplannenfabriek helpt ondernemers bij het schrijven en beoordelen van hun ondernemingsplan.

Bas Bakkenes: drie manieren om jouw patent te verzilveren

14 dec 2015

Ondernemen als opstapje om uit de bjistand te raken. De gemeente Groningen gaat kijken of het werkt. “Het blijkt vaak heel lastig om uit een bijstandssituatie te komen. De pilot werkt hopelijk als een stimulans voor mensen om initiatief te nemen en door te zetten. Het is een eerste aanzet om de sociale zekerheid te vernieuwen", aldus wethouder Sociale Zaken Mattias Gijsbertsen woensdag in een persverklaring.

Ondernemen vanuit de bijstand: Groningen start proefproject

27 aug 2015

FD Gazellen. Het adviesbureau Aeves uit Bussum is het snelstgroeiende bedrijf van Nederland. De omzet groeide van ruim een ton in 2011 naar 2,9 miljoen euro in 2013. Dat blijkt uit de nieuwe ranglijst van de FD Gazellen, een overzicht van Nederlandse bedrijven die de drie jaar op rij meer dan 20 procent zijn gegroeid. De lijst, gemaakt door Het Financieele Dagblad in samenwerking met kredietinformatiebedrijf Graydon, telt dit jaar 331 bedrijven, tegen 395 vorig jaar. Ze groeiden gemiddeld 133 procent over een periode van drie jaar, meer dan ooit tevoren.

Dit zijn de snelstgroeiende bedrijven van Nederland

02 dec 2014

Ondernemingsplan maken? Voorkom deze 4 veelgemaakte fouten

Business Insider Nederland

12 mei 2014

Samen ondernemen? Denk aan coöperatie in plaats van een BV of NV

24 jan 2014

Op zoek naar een ondernemersvereniging bij jou in de buurt? Z24 heeft de belangrijkste ondernemersverenigingen van Nederland in kaart gebracht gezet. Op deze pagina vind je ze een overzicht van alle provincies. Per provincie kun je vervolgens zoeken op een kaart én op plaatsnaam. Zo vind je snel een ondernemersvereniging in jouw regio. Per ondernemersvereniging vind je bovendien contactgegevens. Ondernemersverenigingen zijn handige clubs voor ondernemers om te netwerken, om kennis te delen en om gezamenlijk aan belangenbehartiging te doen.

Z24 brengt ondernemersverenigingen in kaart

02 dec 2013

Met een mooi verhaal alleen lukt het haast niet meer om een potentiële investeerder of de bank over te halen geld te verstrekken. Maar als je met toezeggingen van toekomstige klanten kunt schermen, lukt het vaak wel, schrijft Bas Bakkenes, oprichter van de Ondernemingsplannenfabriek.nl. Door de crisis zijn investeerders lang niet meer zo scheutig als vroeger. Een financiering wordt pas verstrekt als er voldoende eigen vermogen aanwezig is en er maximale zekerheden worden geboden. Dat is over het algemeen slecht nieuws voor startende ondernemers die deze zekerheden niet altijd kunnen bieden, maar wel een goed bedrijfsidee hebben. Investeerders vinden lijkt dan op het eerste gezicht een onmogelijke klus. Lijkt, want er is wel degelijk een weinig gehanteerde mogelijkheid: de intentieverklaring. De intentieverklaring Een intentieverklaring is vakjargon voor een stuk papier waarop een potentiële klant noteert dat hij het product of de dienst wil afnemen. Zo’n document verplicht de klant tot niets, maar het geeft de investeerder wel inzicht in de vraag naar het idee. Tegelijkertijd is het voor de aspirant-ondernemer een goed experiment om te ontdekken hoe zijn product in de markt ligt. Nóg beter: een intentieovereenkomst Indien de investeerder nog meer zekerheid wenst, dan kan men een stap verder gaan: de intentieovereenkomst. In tegenstelling tot de intentieverklaring is dit document wél bindend. Het verplicht de klant, weliswaar onder voorbehoud van financiering, om het betreffende product in de toekomst daadwerkelijk af te nemen. Het voordeel: de potentiële investeerder ziet zwart op wit dat er vraag naar het idee is waarmee hij zijn achterban kan overtuigen. De waarde van dankbaarheid Het lijkt misschien gek om zomaar zonder tastbaar product aan te kloppen bij potentiële klanten. Het loont daarbij wel om je hierin enigszins kwetsbaar op te stellen. Men vindt het over het algemeen erg leuk om hulp te bieden aan een startende ondernemer. En als het product goed is, dan hebben ze er zelf ook nog eens baat bij. Bas Bakkenes is bedrijfseconoom en eigenaar van de Ondernemingsplannenfabriek. Lees ook Bas Bakkenes: beste bedrijfsidee ontstaat uit frustatie

Investeerder overhalen? Zorg voor een intentieverklaring van je klant

Bas Bakkenes

03 okt 2013

bedrijfsidee ondernemen idee business plan ondernemingsplan

Het beste bedrijfsidee ontstaat uit frustratie

Bas Bakkenes

15 aug 2013