Als je tegenover de broers Vichinsky zit, dan heb je doorgaans een flinke zak met geld meegenomen. Want deze heren, tweelingbroers Cody en Zachary, zitten in het vastgoed. Duur vastgoed. Ze vertellen hoe ze samenwerken ondanks hun familieband.
In nog geen drie jaar tijd vloeide bijna 1 miljard dollar (890 miljoen euro) aan vastgoedwaarde door hun bedrijf Bespoke Real Estate. Het tweetal concentreert zich op de superchique regio The Hamptons, even buiten New York. Daar zijn ze goed voor de vijf duurste huurwoningen en vijf van top tien duurste koopwoningen.
“Al onze onderhandelingen zijn een kwestie van begeerte, niet noodzaak”, zegt Cody Vichinsky tegen Business Insider. “Onze gemiddelde verkoopwaarde is 25 miljoen dollar (22 miljoen euro) dus we opereren in een gebied dat volledig om emotie draait.”
De broers geven toe dat ze mazzel hebben, want werken met een familielid is niet voor iedereen weggelegd. Cody kan meerdere voorbeelden noemen van bedrijven die ten onder zijn gegaan omdat sommige mensen hun persoonlijke leven niet met hun carrière kunnen verenigen. “Het vergt een erg sterk team, een communicatief sterk team om verschillende delen van je leven af te scheiden.”
De Vichinsky-broers hebben drie principes om hun onderneming te laten slagen en hun privélevens en passant niet te verpesten.
Hun verschillen zijn complementair
Tweelingen mogen er dan soms hetzelfde uitzien, ze hebben natuurlijk allemaal verschillende persoonlijkheden, vaardigheden, talenten en perspectieven. Ook Cody en Zachary Vichinsky. "Het bekende verhaal van good cop en bad cop hebben we nu wel onder de knie", zegt Cody. "We hebben absoluut een andere manieren van onderhandelen. Ik ben wat agressiever en meer breedsprakig. Mijn broer is directer en eleganter." Als het voorkomt dat Cody wat moeite heeft met een bepaalde deal, dan kan Zachary eens langskomen met een heel ander perspectief.
Dat is ook weerspiegeld in de verantwoordelijkheden die de broers hebben. Cody legt zich toe op de kopers, terwijl Zachary de nieuwe kavels beheert en ook het bedrijfsmanagement op zich neemt. Cody: "Mijn broer is een heel nauwkeurig, berekenend persoon. Hij checkt wel vijf keer voordat hij de knoop doorhakt. Ik schiet vaker uit de bocht."
Ze vertellen elkaar de waarheid
De druk kan wel behoorlijk toenemen als je samen deals moet smeden voor miljoenen dollars. Zeker als je wellicht van mening verschilt over de te volgen strategie. Zachary en Cody Vichinsky zien hun hechte band in die situaties juist als voordeel. Meningsverschillen over een deal of bepaalde klant, kun je verzachten "door eerlijk te zijn tegen elkaar en als je een diepe band hebt".
"We houden ons niet in en kunnen echt open met elkaar spreken, ook als het pijn doet. Dat is het voordeel als je met iemand samenwerkt met wie je niet politiek correct hoeft te doen", zegt Cody.
Ze verdelen de opbrengst altijd
"Mijn broer en ik verdelen alles 50/50. Daar hebben we nooit discussie over en geld zal nooit tussen ons in komen te staan." Sterker nog, wanneer Cody een mooie verkoop doet, zorgt hij eerst dat zijn broer de helft krijgt. "Ik denk dat zoiets fundamenteels vaak tussen mensen in komt te staan in dit soort scenario's - wie krijgt wat, dat moet duidelijk zijn."
De broers groeiden op in een kleine en zeer hechte familie. Dat is de reden waarom de broers zelf ook zo'n team zijn. Cody merkt op dat hun vader hen eraan bleef herinneren dat ze alleen elkaar hadden. Samen een bedrijf starten was mede daarom al snel een droom.
"Het is ergens een beetje ongewoon om je leven te delen op deze manier, maar wij denken dat twee hoofden beter zijn dan één. Het is ook een goede en zeldzame les. Onze klanten vertellen ons vaak - als ze zelf broers of zussen hebben - dat ze jaloers zijn op onze band."